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2020年电商如何选品?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
电商平台的商品, 八成都是多余的。一、

电商平台的商品, 八成都是多余的。

一、 WHY 为什么选品? 电商是满足需求, 获取回报的过程。 A面: 你拿什么满足客户需求? 客户又凭什么给你回报? 1.「挺红海」 进不被需求的品类 2.「挺自嗨」 卖不被需求的产品 3.「挺狗血」 攒不被需求的资源 B面: 2020年的选品, 不再是选个品就卖。 而应该是, 1.「进品类」 进品类就是进利基 2.「卖产品」 卖产品就是卖位差 3.「攒资源」 攒资源就是攒粉丝。

二、 HOW 选品怎么做? 电商是满足需求, 获取回报的过程。

1.「点」进品类 进品类就是进利基, A、旧需求 本来顾客有需求, 太多对手已经满足。 B、新需求 发现品类新需求, 满足客户新需求。 2.「线」卖产品 卖产品就是卖位差, A、旧需求 本来客户有需求, 太多竞品已经满足。 B、新需求 用新产品, 满足旧需求。 3.「面」攒资源 攒资源就是攒粉丝, A、旧需求 本来客户有需求的, 但粉丝聚集不够全。 B、新需求 用资源聚全粉丝, 再用产品满足需求。

三、 WHAT 选品做什么? 电商是满足需求, 获取回报的过程。 2020的选品, 就是局—— 1.「做局」 就是进利基品类, 找到新需求, 用品类另外起个局, 竞争最弱—— 2.「入局」 就是卖位差产品, 找到旧需求, 用新产品杀对手的局, 竞争次弱—— 3.「搅局」 就是攒粉丝资源, 找到新旧需求, 用粉丝抢对手的局, 竞争中等—— 所以, 先进利基品类, 再卖位差产品, 再攒粉丝资源——

2.「入局」卖位差产品 A.找到产品灵感 1.从淘宝众筹找 https:// izhongchou.taobao.com 2.从京东众筹找 https:// z.jd.com 3.从购物app排行榜找 https://www. chandashi.com/ranking/i ndex/genre/6024/country/cn.html?date=20200604 4.从小米生态找 https://www. mi.com/ 5.从搜索榜找 https:// s.taobao.com/ 6.从阿里指数找 http://www. chapaiming.com/seo/20wt op.htm B.提升产品需求 1.三种经济 A、眼球经济 如何让受众忍不住围观? 悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复 B、情感经济 如何让粉丝忍不住动情? 喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊 C、行为经济 如何让顾客忍不住参与? 贪、懒、装 2.三种价值 A、使用价值 让顾客愿意花钱买 你的产品得有用, 让人想买来自用—— B、体验价值 让顾客愿意花更多钱买 你的产品得有范, 让人想买来体验—— C、传播价值 让顾客愿意告诉别人来买 你的产品得有料, 让人想主动分享—— 以上, 以及你的产品灵感, 都是好产品, 但未必是好卖的产品…… 好卖的产品, 只要使用价值,只要行为经济! 要不解痛:天堂地狱化产品; 要不解痒:低价化产品、稀缺化产品。

3.「搅局」攒粉丝资源 1.攒易感人群 卖药给有病的人, 比卖给健康人易。 2.攒入口粉丝 自己没啥资源推产品, 那就买或蹭或建入口, 然后再推。 3.攒产品粉丝 从零开始攒产品粉丝, 不管品类产品再讨巧, 苦活累活也都少不了。 4.攒品类粉丝 随时留意要做哪个品类, 哪类产品的聚合类平台。 5.攒个人粉丝 最大的爆款, 其实是你自己。