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优化宝贝标题、主图、价格为什么会导致流量下滑?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
明明在很努力的优化标题、主图、价格,为什

明明在很努力的优化标题、主图、价格,为什么流量还下滑了?优化宝贝会被降权吗?

案例店铺:女装c店,刚做完优化的效果,流量和转化都直线下降。

这毫无疑问是一个失败的彻底的案例,但首先明确一点:对宝贝进行修改编辑是没问题的,但是修改完以后,流量和排名出现下滑,肯定是某个修改的行为出现了问题,那么我们在对宝贝进行编辑和优化的时候,怎样做才能不影响产品原本的权重呢?

一、修改禁忌——不得修改类目和属性!

我们在发布宝贝时,一定要注意把自己的类目放正确,属性填准确!因为一旦填错,就会引起宝贝下架或者流量减少。上架之后想要修改属性几乎就是在送宝贝死。特别是一些重要属性,比如商品的风格、使用的年龄段、品牌等等,这些修改很可能会直接导致你的宝贝搜索流量大幅度下滑。

因为这有非常大的可能淘宝系统判定为你在换宝贝,换宝贝在淘宝里是非常严重的一种违规行为。会扣分,影响店铺整体流量,影响排名!

二、修改标题原则与注意事项1.标题权重不高时...我们修改标题的初衷只有一个,就是获得更多的展现机会!但是不要一没有流量就修改关键词,因为关键词只会增加展现的机会,并不能够决定你流量的多少,当你的宝贝完全没有搜索权重时,建议重新写标题。

2.标题有权重时...我们可以在生意参谋---品类---返回旧版---单品分析---关键词效果分析里看到自己的关键词具体的引流效果。

当个每个词都能或多或少带来一些访客的时候,我们只需要对标题进行微调,添加一些跟宝贝高度相关的热词,进一步给自己增加展现机会。

但是微调也要有取舍,不能修改核心权重词。

例如案例店铺的核心权重词是古风连衣裙。那么这里面的古风就是核心属性,其他所有长尾词也应该是围绕着“复古连衣裙”这个核心权重词的。一旦换成另外的词来替代“古风”,原本的自然搜索流量就会全部断掉!

那么我们想对上面这些宝贝进行优化时,就先把以“古风连衣裙”为核心的最近7天的长尾词提取出来。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,然后输入“古风连衣裙”,选择最近7天的数据,选择无线端的数据,勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。找出20个高人气但是在线商品数少、商城点击占比低于50% 的的词(如果是天猫店商城点击则需要高于50%),必须是你自己可以用的词。因为竞争太大、跟自身宝贝毫无关联的词对我们来说起不到很大的作用。

假设我们现在找到了:【汉改连衣裙 古风 日常、汉改连衣裙 古风 夏季、汉改连衣裙 古风 超仙、汉服改良连衣裙夏 古风、汉服改良连衣裙夏 古风、高腰收腰不规则古风吊带连衣裙...】等20个词。

这些词里【汉改连衣裙 古风 超仙、汉服改良连衣裙夏 古风、汉服改良连衣裙夏 古风、高腰收腰不规则古风吊带连衣裙】是没有出现在标题里的,那么我们就把它作为备选,拿去关联热词里进行筛选。

如果在关联热词中,这些关键词的位置也很靠前的话,那么这个词就是可以替换的词。筛选之下我们找出了:汉改连衣裙 古风 超仙、改良连衣裙夏季 等词,选出转化率高的词替换引流效果不好的次,每次替换2-3个字,尽量选择凌晨的时间,因为修改之后大约要30分钟才能同步全网,白天修改影响流量和客户体验。

三、调整价格注意事项

发布商品时,确定好一口价,想要调整价格就用打折工具。(打折工具在淘宝服务市场可以购买、点击文末蓝色字体进入班级也有赠送,所以这里不多说。)。

调整价格主要注意1点:调整的价格在同一价格区间之内。我们打开淘宝网,可以看到复古连衣裙的有好几个价格区间,受人群喜欢的占比也各不相同。

我们可以看到121-260的价格就有51% 的用户喜欢,案例店铺的宝贝售价为168,他调整价格的上限就是260元。

如果调整价格为261,就是进入了另一个价格档次,而由于淘宝的个性化,每个价格区间所应对的人群属性是不同的。这会导致搜索引擎给他匹配的流量和原来的流量特征有很大的区别,店铺宝贝本来是121-260元之间的,到了261的档次,宝贝竞争力会大大降低!而从前积累的权重在新的人群里是无效的!

四、宝贝主图替换

替换宝贝首图是大家经常做,这个行为本身对商品权重无影响,但如果替换之后的主图没有之前的主图点击率高,搜索权重一定会降低!所以我们在替换主图之前最好拿到直通车测试一下图片的点击率,不要得不偿失降低了权重。

点击直通车---新建计划---点击添加创意,流量分配方式选择轮播,就可以找出点击率最好的那张图!这样进行替换以后,点击率增加,搜索权重也会有所提升。